线下教培“冰点”时刻 近三成或将出局

本篇文章3711字，读完约9分钟

《时代周刊》记者陈婷

没有时间在校园里复课。在教室外面，线下教育机构正在经历生与死。

2月20日，中国民办教育协会培训教育专业委员会对全国31个省市的校外培训机构进行了网上调查，发现90%以上的教育机构表示目前的运行存在一些或严重的困难。

其中，29%的机构表示“影响严重”，可能会关闭；36.6%的组织表示他们有“很大的影响力”，他们的业务暂时停止。

为了自救，线下教育机构开始大量转向网上。据在线课堂直播系统classin称，在其官方公共账户中，仅除夕夜就有近3000家机构在其背景下注册。

但是对于大多数没有在线教育经验的机构来说，“在线教育”只是一个权宜之计。

2月22日，线下手工教育品牌乔守亚的创始人周毅告诉《时代周刊》记者，疫情爆发后，该公司已经首次开通了在线线路，但收效甚微。

“目前，公司几乎没有收入，还得支付昂贵的人工成本和租赁成本。如果继续下去，只能维持两三个月。”周毅说道。

为了熬过寒冷的冬天，一些公司开始减肥。

2月15日，辍学教育创始人李昊阳-松鼠艾说:“我决心做一个坏人。”所有员工在5个月内享受3.5%的工资折让，核心管理人员的工资为零，他们在1月份实现了统一。”

一些公司已经倒闭。

2月6日，兄弟公司宣布关闭。兄弟公司是一家成立于13年前的it线下教育机构，收入一度超过1亿元，并在新的第三板上市。

根据世纪证券发布的研究报告，受疫情影响，仅k12教育培训的市场规模就至少有1000亿元。此外，离线培训，如优质教育和早期教育，很难转化为在线教学，可以估计，这一流行病已经影响到离线教育和培训市场的规模达到1000亿。

但是疫情最终会过去的。

在周毅看来，线下教育机构面临的首要问题是熬过寒冬，保持现金流。只要你度过难关，一切都还有希望。

突然的危机

周毅被疫情搞得措手不及。

据他回忆，1月20日，乔守亚照常在广州等地开了40多家直营店，没有任何变化。但随后，购物中心的人数日益减少。26日，乔寿亚所有门店突然关门，导致“零收入”。

几乎所有线下教育机构都遇到过类似的情况。

"我们现在面临的困境是至少三个月没有收入。"2月19日，在上海经营着三个线下教育和培训中心的陈泽(化名)告诉《时代周刊》记者。

收入突然停止，但支出没有减少。

陈泽透露，他目前运营的三个中心一个月的人工费和租赁费的固定支出约为50万元以上。

雪上加霜的是，线下机构也面临学生退款。

2月22日，上海一家知名线下教育机构的一名教师告诉《时代周刊》记者，他所在的分支机构正面临家长要求退款的问题。"不仅我们，而且所有教育机构的退费率都将大幅提高."

此外，在疫情爆发前，一些教育机构仍然存在过度开放和扩张的问题，这在一定程度上对机构账面现金流产生了负面影响。

陈泽告诉《时代周刊》记者，现金流量是检验线下机构生死的标准。国内教育机构传统上采用预付费模式。哪些线下机构有足够丰富的现金流，并通过合理分配现金流，他们可以度过难关，直到他们的正常收入恢复。

为此，陈泽准备了可以持续到6月份的现金流。然而，很难保证何时恢复正常收入。

2月24日，一些家长告诉《时代周刊》记者，在学校统一复课后，报道的线下课程将让他们的孩子继续上课，但新报道的课程计划将被推迟。"最好暂时减少儿童在拥挤环境中的暴露."

"网下院校的新生入学很难在短时间内恢复。"陈泽判断。

与此同时，当寒假被“毁”的时候，暑假的高峰几乎注定要消失。

周毅说:“暑假和寒假一直是收入的最高峰，但目前的情况是，如果招生推迟，假期将推迟的概率很高，所以今年的暑假高峰几乎已经过去。”

尽最大努力拯救自己

在线下教育机构的前面，也有“阶级消费”的标记。

陈泽说，教育机构的损失取决于收入是否高于支出成本。

“如果一个教育机构每月有100名学生上课，每个学生每月消费4节课，每节课的单价为200元，那么该月的确认收入为8万元。原则上，如果教育机构的月成本低于确认的收入，则教育机构可以实现盈利。”例如，陈泽说。

陈泽说，如果线下机构能够尽可能“浪费教训”,即使在疫情期间没有收入，这一阶段的损失也是有限的。

在巨大的压力下，具备一定能力的院校选择将线下课程转为在线课程。

宋帅是大型教育机构宁波立信(300010.sz)的总裁。2月20日，他告诉《时代周刊》记者，李斯钦在疫情爆发后第一次将离线课程转为在线课程，并稳定了自己的位置。

宋帅透露，李斯钦在第一个月的第12天开始上网。为了完成从线下到线上的过渡，老师们在课前制定了各种计划，包括与在线平台对接和培训学生如何操作在线软件。

"为了让孩子们正常上课，我们准备了五个计划."宋帅说。

由于从线下到线上的顺利过渡，李斯钦主要语言的退费率一直保持在较低水平，只有一些家长因为孩子的眼睛等问题选择退费。

目前，李刚刚通过网络教学完成了寒假班的剩余课程。

2月20日，中投卓志咨询公司执行董事朱越对《时代周刊》记者表示，疫情短期内不会对龙头企业收入造成太大负面影响。

朱越指出，面对疫情，新东方、好未来等早期具有网上业务布局的组织，首次将线下场景转向了网上教学。“此外，许多线下教育机构也在积极与商场和社交媒体合作推广活动，推出在线免费课程以吸引用户，希望通过在线内容让更多潜在用户了解自己的课程，并在一定程度上控制退款。和学生流失的风险。”

但认为，李成功完成从线下课程向网络课程的转移并不是一个普遍现象。

“在这场疫情中，可能会有一些中小型机构面临严峻考验。”

周毅感受到了其中的辛酸和困难。

由于乔守亚主要从事手工diy课程，所以将课程转移到网上是不可行的。为了熬过寒冷的冬天，乔寿亚推出了一个不同于原有课程内容的现场手工课程。只要学生们在家里找到现有的材料，他们就可以上课，但是仍然没有什么效果。

此外，乔守亚还推出了预售优惠活动。“预储5000元可能在疫情爆发后变成2万元的价值，但没有效果。”周毅发现，在疫情期间，顾客非常谨慎。

在没有开源的情况下，教育机构选择尽可能地削减开支。

陈泽告诉《泰晤士周刊》记者，他只会在停业几个月内支付基本工资。"佣金不会发出，因为真的没有工作。"

周毅也开始尝试缩减规模，目前正在协调关闭两家业绩不佳的门店。

与龙头企业相比，朱越认为，中小机构更有可能因现金流问题和在线转型困难而被迫退出市场。

" 6月后，教育行业的线下机构将关闭60% . "2月15日，李昊阳在他的朋友圈里说。

在危险中抓住机会

长期以来，国内教育机构市场的特点是市场集中度低。

以k12教育市场为例，根据Jost Sullivan的2018年报告，截至2017年12月31日，中国k12咨询机构超过10万家，其中前五名分别是新东方、美好未来、大学教育、精英教育和卓越教育，但总市场份额仅为4.7%。

朱越预测:“疫情将在短期内加速线下中小机构的供给，并提升领先市场份额。”

出于这个原因，李昊阳说，这种流行病对较大的松鼠来说是一个机会。

“线下需求依然存在，市场需求将流入那些能够持续发展并同时具备线下和线下功能的教育机构，这对我们来说是一个机遇。因此，我们需要有足够的现金来应付疫情爆发期。我们不能在这种效率低下的月份里花钱。”2月17日，李昊阳在接受媒体采访时解释了大幅减薪的原因。

2月24日，一名五年级学生的父母告诉《时代周刊》记者，在这个长假期间，她发现自己根本无法帮助孩子学习。“这太难了，尤其是涉及到数学奥林匹克和编程语言的时候。家长群体中的许多家长都在热切地等待培训机构的开设。”

一些业内人士告诉《时代周刊》记者，虽然现在机构转向在线生存，但未来线下教育将继续与在线教育一起发展。

“教育机构上网率的提高是一个普遍趋势，而疫情的爆发又推动了这一趋势。”2月19日，王思峰，一位前vipkid高管和教育专家，告诉时代周刊记者。

“一旦网上化的比例增加，就会导致教育机构的寡头垄断，而网上名师的优势非常明显。”王思峰说道。

2月22日，上海学生的家长朱宁(化名)告诉《时代周刊》记者，面临进一步学习的孩子需要参加测试训练。“这种在考试中很有实力的老师一般都被埋在大机构里，不太可能在网上。露出你的脸。”因此，她将优先考虑著名教师的课程。

然而，王思峰认为，即使一些学生在疫情过后会流向网上，线下教育仍然有大量空.人存活“有些线下教育技术含量很高，有些体育课程不太可能在网上开设。”

宋帅从事一线教学多年，他意识到线上和线下教育其实都有自己的需求。“这一次，我们100%上网，仅仅是因为疫情。疫情过后，它将恢复线上和线下的共存。”

寒冷的冬天过后，周毅对长期市场也有信心。“对我们来说，最重要的是恢复父母的信心，因为需求是真实的。"

然而，在这场风暴之后，陈泽表示，大多数线下教育机构需要正视现金流背后隐藏的危机。

2018年8月，国务院办公厅发布的《关于规范校外培训机构发展的意见》规定，校外培训机构的收费期限和教学安排应当协调一致，不得收取超过3个月的一次性费用。

陈泽承认，线下教育机构的根本问题不是疫情，而是“在新政策的影响下，由大量现金流支撑的新开门店模式能否继续？”