张大奕不是李佳琦

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一个意想不到的惊雷再次在微博热门搜索上炸了张大奕。

2020年4月17日，网民华华东华在推特上写道:“这是对你的第一次也是最后一次警告。如果我再惹我丈夫，我会很不礼貌，而我妈妈也不容易惹。尊重自己，照顾好自己。”。和@张大奕·伊芙。

各种线索都指出，华华东华是天猫董事长范姜的妻子。她指出在微博上拥有1000万粉丝的“网络红人”张大奕与丈夫有染。新浪微博是阿里的网站，张大奕是中国第一家电子商务公司如涵控股(纳斯达克代码:ruhn)的所有者和股东。2019年4月，鲁尔控股公司成功登陆美国纳斯达克。根据汝南招股说明书，公司首席执行官冯敏持有27.51%的股份；张大奕持有15%的股份；阿里巴巴(通过淘宝中国控股)持有8.56%的股份。

这种复杂的关系已经超越了个人纠葛，影响了上市公司。

处于风暴中心的“网络红人”张大奕可能没有想到他会以这种方式重新进入微博热门搜索。许多人把李佳琪和张大奕相比较，认为张大奕已经去世了。但事实上，李佳琪和张大奕不是同一种净红色动物。李佳琪和威亚在“带货”，而张大奕在“卖货”。他们有不同的崛起背景和运作逻辑，但他们面临着相似的瓶颈。

卖商品是卖你自己的商品，而带走商品是别人的商品。

在张大奕热搜索的同一时期，李佳琪也进行了热搜索。原因不是他做了什么，而是他没有做什么。李佳琪原定每天8: 00现场直播，由于身体不适暂停了直播，这让粉丝们很担心。

这样，它也可以被搜索，这是真正的红色。

这个出生于1992年的男孩，从欧莱雅的“内阁兄弟”开始，依靠略微夸张的表情和标志性的“o-m-g！这太美了！2018年9月，他通过“商品直播”的方式成为“口红兄弟”。同年，他凭借短片《东风》成功打破圈子，成为2019年全网第一位受欢迎的主持人。

2020年2月5日，年后第一次直播的李佳琪以“#李佳琪直播#”轻松登上微博热门搜索榜。在2019年的双十一上，李佳琪的个人销售额超过了10亿，这似乎是“网红电子商务”的新国王。

张大奕也尝试了“直播+带货”的方式，2016年她“两小时销售额达到2036万”的成绩是在淘宝直播期间实现的。2019年3月，在鲁尔控股在美国上市前夕，张大奕作为“黄金之父”与李佳琪合作，并请李佳琪帮助他的品牌销售商品。然而，当时她仍然没有走“活产”之路。

张大奕本人在2017年接受《经济观察报》采访时说:“比赛时间的直播模式会让每个人都感到审美疲劳。我认为这种模式在双十二之后会有所改变，因为直播的转换率正在下降。”

然而，事实证明，张大奕的判断是错误的，“带货直播”模式不仅没有走下坡路，反而一路取得了长足的进步。作为“网红”电子商务的第一人，张大奕自然意识到了“直播”模式的价值，所以2019年9月18日，张大奕在微博上发布了他将进入“直播”领域的消息，2019年9月21日，他完成了自己的第一次淘宝直播秀。

当时，她直播房间的最高观众人数接近300万。虽然这一成就超出了许多小主播的能力范围，但它与李佳琪和魏亚红等顶级“商品直播”网相去甚远。

造成这一结果的原因不是张大奕的销售能力不如“李佳琪”，而是他们是两个不同的“网红品种”。

张大奕的崛起与微博密切相关。

作为第一代“网红”电子商务，张大奕以一个年轻漂亮的时尚达人的身份出现在网民面前。她把自己的审美观和沟通方式教给网民，成功地引起了他们对她的关注，并借此机会赢得了大量粉丝，开了自己的淘宝店，创立了自己的品牌。

背后的背景是2013年微博与淘宝的全面合作。作为当时最重要的交通平台，微博开始流失淘宝，这也让微博上的网红们找到了自己的商业价值。

通过在新浪微博等社交平台上与粉丝互动，这些网络红人引导粉丝在淘宝上的商店购物，并利用他们吸引的私人域名流量为自己创造巨额利润。这种“流量+电子商务”的模式创造了像张大奕这样的第一代“网红电子商务”。

但是，在当时的市场环境下，电子商务网络用户销售的产品大部分是自己品牌的产品，大部分是对一线品牌的模仿。那些国际知名品牌也不会费心用网红来推销自己，但他们仍然青睐知名电影明星。因此，当时，网红和品牌方仍处于对立状态。

2014年，网上红店的快速发展引起了淘宝的关注。因此，在淘宝网像张大奕一样对网红电子商务做了充分的研究之后，它将把网红电子商务作为淘宝网下一阶段发展的新目标。所以淘宝在2015年开始建立自己的直播平台，并于2016年4月21日推出。李佳琪是第一批留在淘宝直播的主持人之一。

在淘宝直播的初期，它并没有吸引人们的注意力。因为在当时的直播行业，游戏领域的主持人是最受欢迎的，利润主要来自老铁杆的回报。因此，在“现场交付”商业模式之初，大多数人对其前景并不乐观。

然而，从2016年到2017年，短视频行业开始异军突起，大量网络红人开始以爆炸性的方式出现在网络上，“网络红人经济”时代开始到来。

在网络红色经济的普及过程中，品牌所有者已经开始意识到成为网络红色产品的价值。它不仅可以通过网红效应为自己提供流量增量，还可以给原有的标准化产品带来差异化，并贴上自己的标签，从而增强消费者的品牌意识。

对于消费者来说，虽然他们购买了网红产品，但是这些产品的质量和售后服务都很难得到保证，他们经常会遇到“喜出望外，失望而归”的情况。这种情况可以说是网红商圈中非常普遍的现象。随着时间的推移，网上红色产品的质量和服务问题已经成为消费者心中的一根刺，所以他们渴望拥有可靠稳定的产品。

该品牌对净红色经济的强调和消费者的期望给了“李佳琪”一个巨大的舞台。

李佳琪成为品牌和消费者宠儿的主要原因是其自身的专业性。看过李佳琪现场直播的朋友都知道，李佳琪推荐的不是自己品牌的产品，而是主要品牌的产品。

李佳琪的工作还包括向观众介绍产品的优点和缺点，并通过他的专业精神和口才向观众展示产品的效果。这份工作与他之前在欧莱雅担任“内阁兄弟”的工作没有什么特别的不同。

“网红电子商务”的鼻祖张大奕的工作实际上是为自己的品牌销售商品和创收；作为“网红电子商务的新国王”，李佳琪的工作就是“带货”，让品牌方能够获得更大的利益。

因此，这是因为李佳琪本身“更接近产品”，这更符合消费者和品牌的期望。在李佳琪本人的背后，有一个由淘宝和品牌方组成的完整产业链。这种新的电子商务模式创造了像李佳琪这样的新一代“网红电子商务”。

无论是在张大奕还是在李佳琪，这些成功的“网红电子商务”实际上都是时代的产物。他们都有自己的“红热”周期。一旦风头过去，他们很可能会离开最高位置，消失在广阔的网络海洋中。然而，在这些“网红电子商务”的背后，一个群体挤满了观众，成为“网红电子商务”的“导航空母船”，这就是“网红电子商务”背后的mcn公司。

尽管张大奕和李佳琪有许多不同之处，但它们有一个共同点。一旦个人陷入困境，他们将把公司带入困境。

Mcn公司不同于孵化女性群体的娱乐公司，它复制明星头像的能力较弱，主要取决于天气。运气真的是这个领域的核心竞争力。

乳汉控股拥有领先行业的复制能力，因此可以获得软银萨芙兰、联想君联和阿里巴巴的投资。2019年4月3日，该公司成功登陆美国纳斯达克(NASDAQ)，成为中国首家在美国上市的mcn公司。作为如海控股的第二大股东，持有12.7%股份的张大奕，也因如海控股的上市而成为真正的“中国第一个网红电子商务”。

有趣的是，在汝南控股上市的第一天，它并没有像预期的那样一路上涨，而是直接跌破发行价，收盘时的跌幅达到了惊人的37.2%，这是一只罕见的股票，在新交易的第一天就暴跌了30%。

汝南公司未受投资者青睐的原因，在其招股说明书中已有明确说明:“产品的净亏损或负面报告将对公司业绩和股价产生重大影响”。鲁汉控股的收入完全依赖于网络红对流量的吸引力，而张大奕作为鲁汉控股的“王牌”，在公司中扮演着重要的角色。简而言之，鲁尔控股最大的问题是“张大奕依赖”。

根据鲁尔控股发布的财务报告，我们可以看到，仅张大奕2017年和2018年的收入分别占鲁尔控股收入的50.8%和52.4%。2019年前三个季度，张大奕的收入占汝南控股收入的53.5%，呈持续上升趋势。毫不夸张地说，此时的张大奕，即使打喷嚏，也能让汝南控股震动三次。这一收入比例显然极不健康。

无论是背后的如涵控股，还是背后的梅，抑或是李背后的伟年科技，旨在孵化“网红”的mcn公司，在赢得独一无二的网红后，都将面临同样的困境，即网红在公司的影响力太强，公司根本无法限制。以美国一号为例。除了李佳琪，你再也找不到拥有超过50万微博粉丝的网红了。

这种尴尬局面完全是由麦克的商业模式决定的。

Mcn的盈利方式主要依靠帮助网红按照公司的人员设计进行运作，从而寻求与其他平台或品牌进行业务合作的机会，实现后与网红进行分帐。

这种商业模式在最好的情况下被称为经纪人，在最坏的情况下被称为中间商，这只是网红、平台和品牌之间的一座桥梁。因此，当网红本身拥有足够的关注度和流量时，作为“经纪人”的mcn将会变得非常尴尬，对平台、品牌和网红的负责人都没有议价能力。

平台和品牌可以超越mcn直接找到著名的网红，网红自然愿意直接与“金爸爸”联系。这样，双方都可以避免麦克恩公司的提款，获得更大的利益。

麦克自然不愿意放弃它的“煮熟的鸭子”。因此，为了保留这些头网，避免它们直接与平台对接或退出的情况，mcn将给予这些头网很大的份额。据业内人士透露，mcn与流行网红的比例约为5:5，而对于那些在整个网络中家喻户晓的网红，mcn与它的比例已达到4:6甚至3:7的夸张比例。

为了摆脱目前的瓶颈，mcn公司也在不断尝试，他们想到的第一个方法是“孵化”更多的“张大奕”和“李佳琪”，并在更多的人身上下注。

虽然这句话说起来简单，但在实践中就更难了。目前，mcn公司对网红的“孵化率”只有1%。在这宝贵的1%中，能够成为像张大奕和李佳琪这样的知名网络红人的人就更少了。

为了在mcn公司找到下一个“爆炸性”的网红，有必要在网红的早期“孵化”中投入大量资金。据业内估计，如果mcn公司想“孵化”一个小的著名的净红色，其投资成本至少需要100万，如果它想“孵化”一个可实现的净红色，所需的最低成本应达到300万。至于这张网何时会着火，这完全取决于上帝的意志。

在如此巨大的成本下，一个公司很难承受芝麻籽的消耗。因此，mcn只能先将大量资源集中在这些头网上，希望通过它们来创收，从而帮助公司“孵化”新人。这就造成了一个“恶性循环”，使麦克恩继续在“依靠少量的网红——投资新网红——依靠少量的网红”的怪圈中打转，难以取得更大的发展。虽然许多mcn公司已经开始寻找“打破循环”的方法，但就目前的情况来看，效果仍然不明显。

列夫·托尔斯泰(Lev tolstoy)在《安娜·卡列宁》(Anna karenin)一书的开头曾写过这样一句名言:“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭也有各自的不幸。”

现在，mcn公司面临着同样的“不幸”和类似的“幸福”。在行业进入下半年后，如何治愈自身的"网红依赖"已成为mcn必须解决的问题。