转型“零食电商” 电影院去库存求生

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以票房收入为主要收入来源的电影院，在早期担心没有账户后，想出了在店内储备零食、饮料和电影的主意。据《京华商报》记者调查，到目前为止，包括迪达影院、博纳国际影城和苏宁影城在内，他们的零食、饮料、电影周边设备等产品都以高档包装或低价销售的形式向外界销售，试图通过去库存来度过这个意想不到的冷泉。

价格比电子商务高

“地球王在流行病期间开展副业。经营一家小商店，你有兴趣享受你的脸。”2月12日，迪达电影集团正式向人们展示其新的副业，并推出和销售不同形状和主题的杯子和点心包。从迪达电影集团发布的套餐价格表中可以发现，该套餐分为六类:限时优惠、超值推荐、零食套餐、毛绒公仔、精品收藏和情侣杯，价格从9元到228元不等。与此同时，在一些地区，只有消费达到99元才能实现套餐。

迪达电影集团只是快餐电子商务的一员。根据《今日北京商业》记者进行的一项调查，现阶段，包括博纳国际影城和苏宁影城在内的许多影院都以限时特价或快餐套餐的形式出售其产品。此外，微博电影博主“影院电影数据库”也发布了“影院卖货清仓互助”的消息。有需要的电影院可以离开城市，在评论区出售品种、价格和邮资资料，以寻找买家。目前，包括Xi、成都、苏州、合肥、扬州和杭州在内的许多城市的电影院都已经留言出售爆米花、可乐、香肠和哈根达斯

根据一些电影院展示的价目表，一袋50条冷冻纯肉香肠的价格是140元；维他柠檬茶5.5元/瓶，150元/盒；哈根达斯81g 30元/个。以上价格与超市相比，超市的维他柠檬茶单价约为6-8元/瓶，而哈根达斯81g的单价为35-40元/瓶，电影院的价格相对便宜1-5元。

但是，如果与电子商务平台相比，可以发现一盒Vita柠檬茶的网上销售价格仅为100-130元/盒；哈根达斯的81克和10包是230元中最低的，这意味着每包23元；50根香肠的网上价格从30元到100元不等。与电子商务平台相比，电影院的价格要高出几十元，这使得它很难显示出竞争优势。

同时，一些产品的销售相对有限。其中，迪达电影集团销售的两个限时优惠套餐，原价分别为217元和305元，现价分别为158元和198元，截至2月13日16: 00分别售出2套和4套。

销售收入只是沧海一粟

电影院一个接一个地销售产品，这反映了在疫情下，电影院暂停营业所遭受的冲击和商业压力。据英甲星美电影制片厂相关负责人介绍，“电影制片厂1月份设定的票房目标是480万元，但实际只实现了1/5左右，2月份没有收入来源。”

然而，尽管一些电影院通过销售商品赚取了一定的收入并减少了库存的损失，但许多电影院表示他们不会选择销售库存商品。英佳星美工作室相关负责人表示，根据一个月前的销量，该工作室确实为春节做了储备。但是，店里只有大约5%的产品已经过期或即将过期，损失相对较小。其他膨化食品和瓶装饮料的保质期可达一年，在不久的将来不会因过期而损失。在这个时候，出售没有什么意义。相反，将来恢复业务可以达到更高的利用率，所以暂时不会选择销售促销产品。

华联影城肖家河店的工作人员也表示，目前店里没有销售产品的计划，在影院的收入结构中，产品本身只占很小的比例，而票房是主要的收入来源，约占90%。因此，销售存货的销售收入相对有限，安排员工在店内配送货物会增加人工成本。

《今日北京商报》记者了解到，虽然影院目前已经关闭，但租金等成本仍在继续输出，仅租金一项就能达到每月20万元甚至更高。如果销售业务在这个时候开始，并提供人力，支出将增加几千元到几万元。

根据万达电影(002739)和金艺影视(002905)等上市公司的年报，年销售商品收入占票房收入的1/10至1/4。其中，万达电影2018年电影放映收入为90.67亿元，销售收入为18.68亿元。同年，金艺影视的电影放映收入和销售收入分别为15.89亿元和1.6亿元。虽然比较两个业务收入的毛利率，销售收入远远超过电影放映收入的10%左右，但影院从业人员周翔表示，销售仍然更像是影院的附属销售产品，在看电影的过程中。顺便说一下，很少有人去电影院买打折商品。另外，目前影院销售的价格优势不明显，销售情况不明朗。与仅几十万元的租金相比，销售收入只是九牛一毛。

节能、降低成本和控制支出

为了减轻电影院的经营压力，各方都采取了行动。2月12日，北京市电影局向首都电影产业发出公开信，表示将提前启动北京宣传文化引导基金(电影类)和专项电影资金的申请，并出台相关政策加大对影视文化企业的支持力度，从而有效降低影院和制片人的运营成本。

此前，北京市政府发布了两项政策文件，通过延长社会保险费征缴期限、加大财政支持力度和停止征收部分行政事业性收费来减少对中小企业的影响。此外，北京电影协会，贵州电影放映行业协会，福建电影协会和其他电影协会也发出公函，呼吁业主和物业管理公司减少租金和物业管理费用的电影院。

电影院本身也在尝试各种方法。“电影院本身很难赚钱。总收入的一半以上需要作为子账户和相关税收支付给电影院，剩余不到一半的收入需要承担租金、人力、水电等费用。目前，我们的方法是尽可能降低各种成本。例如，只有值班人员被暂时留下。此外，我们仍在尝试与网络服务提供商协商暂停服务两个月。毕竟，网络将不会在暂停期间使用，如果它可以减少。期间的服务费也可以降低一定的成本。”花莲工作室小河边店的工作人员说。

中央财经大学文化经济研究所所长魏认为，在这场疫情中，影视相关企业短期内遭受的损失是难以避免的，但在克服这一困难的同时，运营商也可以着眼长远，中国文化娱乐消费需求旺盛。

据因加星美影城相关负责人介绍，影院也期待着疫情的结束。在电影院逐渐恢复营业后，随着高质量电影的上映和人们被压抑的看电影欲望的逐渐爆发，电影院也有望迎来一个看电影的高峰。