在线早教的另类“春天”

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一场突如其来的流行病出人意料地复兴了新兴的在线早期教育。日前，国家卫生和健康委员会发布文件，暂停3岁以下幼儿早期教育和托儿所等线下培训，并鼓励利用互联网等信息手段提供早期教育服务，这无疑给了在线早期教育C一个崭露头角的好机会。此前，由于商业模式和场景问题，网上早期教育轨道没有引起资本和市场足够的重视，但这种情况正面临逆转。

意想不到的春节

受疫情影响，国家卫生和卫生委员会近日发布文件，暂停3岁以下幼儿早期教育和保育机构的离线培训，鼓励利用互联网等信息手段提供服务。《北京商报》记者今天走访发现，我的健身房(002621，诊所单元)、金宝贝、纽约国际儿童俱乐部等线下早期教育机构已经全部关闭。当线下机构被迫关闭时，在线早期教育得到了意想不到的关注。以年糕妈妈、常春藤爸爸、亲宝贝等为代表的企业。因为在线早教业务有明显的业务增长。

去年，一个注册用户超过1亿的亲婴儿突然宣布进入在线早期教育市场。虽然这只是一个新的在线早期教育的军队，它的用户基础和精确的人群帮助亲婴儿大大降低了获得客户和转化的成本。由于疫情特殊，从1月底到2月初，其业务指标大幅上升。亲婴移动应用事业部总监表示，亲婴在线视频“在家早期教育”业务的dau(每日活跃用户数)较上月增长了100%，亲婴玩数学的自然完成率增长了50%。

另一个在线教育品牌艾薇爸爸(Ivy Dad)专注于0-9岁儿童的在线全学科启蒙教育，也显示出成绩提高的迹象。“在流行期间，我们的业务量呈直线上升趋势，无论是从新用户数量、dau还是平均每日使用时间来看。”常青藤联盟爸爸的合伙人王楠今天告诉《北京商报》，该公司已经大大增加了在线义务，以确保应用程序的申请过程和课程社区的及时响应。同时，它还首次为湖北和全国的学龄儿童开设了英语和汉语课程。米糕之母还表示，与1月份相比，2月份该公司早期教育业务的dau显著增加。

王楠认为，成年人和孩子少出去后，学习自然会转移到网上，这培养了用户的网上使用习惯，促进了下沉市场的快速覆盖。可以说，网络早期教育迎来了一个窗口期。在线早期教育机构能够更快更快地做出反应，从而更有效地获取用户。与此同时，这也是行业头效应开始出现的时刻。课程的声誉、用户积累和产品体验都将成为拉开距离的关键因素。

渴望被激活

事实上，在线早期教育已经发展了很长时间。自从全面“二胎”政策实施以来，中国迎来了新一轮的生育高峰。在消费升级和早期教育普及率逐渐提高的背景下，国内对早期教育产品的需求出现。伴随着互联网技术的成熟和普及，网上服务已经被社会所接受，网上早期教育市场也逐渐启动。

然而，从资本市场的角度来看，早期教育产业以前并没有受到太多资本的青睐。根据商业数据机构it Orange的统计，截至2019年12月16日，教育行业有297笔融资交易，是过去五年来的最低水平。其中，幼儿教育领域降温最快，2019年仅有39家幼儿教育机构完成融资，比2018年下降57.6%。从融资轮来看，A轮之前的前期投资占绝大多数。其中，在2019年，很少有在线早期教育机构赢得了C轮及以后的投资，而且在B轮之前，它们中的大多数都留在了美国，这意味着没有绝对的顶尖选手会出局。另一方面，线下早期教育模式已经得到了首都的认可，而早期教育的领军企业mygym也在a股市场。

“早期教育不能完全在网上进行。网上只能提供一些智力内容，这在特殊情况下是一种补充和妥协。线上不能取代线下，未来必须是线上和线下的整合模式。”证券教育行业首席分析师吴(600109)认为。

贝达资本合伙人王凯峰也表示，对于更年轻、更实用、对场地和参与度要求更高的项目，网上实现肯定比k12更困难。不可否认，网上早期教育是一个方向，而疫情迫使网上早期教育成为一个必要的选择。然而，由于网上早期教育的资本化、难度和发展时间滞后于学前和k12阶段，仍相对处于蓝海市场，长期以来对网上早期教育的创业机会持乐观态度。

年糕之母两年多来一直专注于“家庭早期教育”。年糕妈妈的创始人李丹阳认为，网络早期教育不会因为疫情而立即起飞，因为教育是一个需要时间沉淀的行业，当资本和人力进入时，它不会立即起飞。目前，国内网上早期教育行业还处于相对早期的阶段，需要时间来完善产品和服务，完善营销模式。

测试还在进行

疫情的到来给整个网络教育带来了巨大的机遇，也为网络早期教育市场的激活提供了催化剂。然而，在疫情结束后，如何获得并留住在线早期教育的客户已经成为各企业的一个重要考验。

据亲婴首席运营官冯玉称，亲婴围绕“怀孕、教育和教学”为家庭提供育儿服务。亲宝宝应用的用户群和口碑为早期教育业务提供了流量支持(包括人工智能早期教育机器“亲宝宝伴侣”和启蒙课程“亲宝宝玩数学”)。爱婴早期教育产品得到了用户的广泛认可和热情推荐，进一步为新用户的爆炸性增长和老用户的持续活跃提供了新的动力。

李丹阳说，亲子互动是早期教育的关键内容。不管是在线还是离线，核心是教父母更好地与孩子互动。打磨网上早期教育产品的核心需求是让家长在家庭领域与孩子一起感受世界，让孩子以最轻松的方式实现各方面能力的成长，更重要的是在这个过程中加强与父母的联系。

“线下教育机构和在线早期教育产品在初始内容产品设计上是不同的。线下机构更注重教师与儿童、儿童与儿童之间的互动和游戏；在线产品更注重亲子互动的培养和碎片化时间的利用。”王楠表示，在这种背景下，线上线下产品的结合将是未来的大趋势，内容、流量和IP+线上线下形式的互补将是制胜的法宝。

针对首创关注的网上早期教育组织模式，王凯峰说:首先，企业家在网上和早期教育领域都要有良好的团队基础，这是成功的基石。二是在保证家长和孩子的参与以及互动教学效果的前提下，看看线下早期教育的质量能否通过直播、录制或其他形式转移到网上，产品形式能否满足家长的需求。