“不倒下就是成功”！这场疫情 外贸人要扛全场

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" 2020年还有比外贸更糟糕的行业吗？"

“不，外贸赢得了最差的行业，没有人。(流行病)中国刚刚完成上半年，外国继续下半年，外国商人观看了整个场景。”

最近，外贸人士经常用这个来自嘲。虽然这是一个戏谑的词，但它实际上反映了今天整个外贸行业所面临的困境。

“外贸行业终于熬过了2月份的国内停工期，并准备‘做一件大事’。然而，在3月份，它遇到了诸如突然下降或取消订单、暂停装运、以及由国外疫情引起的外汇管制等问题，并继续接近令人震惊的程度。州。”4月1日，有十多年外贸工作经验的业内人士李华(化名)告诉《国际金融新闻》记者。

据记者了解，受国外疫情影响，目前包括大牌零售商在内的大多数零售商都已经开始实施订单削减计划，有的已经经历了大规模的订单削减，有的已经直接暂停了所有订单。鞋子和帽子是受影响最严重的领域，比如gap取消了30%的夏季订单；h .从3月11日到20日，m暂停了所有新订单；扎拉直接取消了夏季订单...

经过连续的挫折，许多外贸企业已经无法熬过这个“寒冬”。天空调查显示，2月1日至4月1日的两个月内，全国共撤销进出口外贸企业12396家，其中注册资本高达195亿元的高月平潭综合实验区国际贸易有限公司也在其中。

日前，广东省东莞市也有报道称，外贸制造工厂纷纷倒闭。

3月18日，东莞一家大型制造商芬达玩具(Fanta Toys)关门歇业，该法人逃了工资；

3月21日，拥有4000多名员工的耳机制造商嘉禾电子计划退出工厂；

同一天，精密手表行业宣布，该公司最重要的客户，美国品牌鲍莉化石，已经停止下订单，并要求取消或暂停原来的生产订单，这导致工厂无法正常启动。该公司已经经历了一场重大危机，面临随时倒闭的风险。

除东莞外，一向发展外贸业务的广东、江苏、浙江等省都受到严重影响。

李华说，外国疫情拖得越久，外贸行业的风险就越大。如果外国疫情在5月底没有好转，外贸行业可能会面临“垮掉的浪潮”。“在这段时间里，大多数外国商人可以尽可能地自救，这样他们就可以活得更久，度过这个冬天。另一方面，大多数外贸企业对于如何自救仍然十分困惑。”

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“如果你不跌倒，你就会成功。”

当回忆起东莞两三家大中型外贸制造厂相继倒闭的消息时，欧阳(化名)仍然心有余悸。

欧阳还在东莞经营一家灯具外贸工厂，主要出口到法国、英国和德国等欧洲国家。欧阳告诉《国际金融新闻》记者，目前，英国和法国的所有订单都按了暂停键，法国客户通知发货时间已经推迟到4月底，取消和暂停的订单累计已达60多万美元(相当于400多万元人民币)。

欧阳灯饰厂主要供应欧洲超市、专卖店、工程项目、网上销售和食品店diy。目前，前三个渠道的订单已经全部取消，网上销售渠道暂时仍能正常发货，但只占订单总数的10%；因为食品店没有关门，占了20%，它们一度成为工厂的“救命稻草”。

欧阳在心里对下一个可能的情况做了相关的预设——乐观的，客户订单暂停50%，悲观的，这个值可能是80%。

更不乐观的是，在这种情况下，欧阳直言仍有大客户“趁火打劫”。“几天前，我们的一个最大客户发来电子邮件说，订单可以保证正常，不会取消或暂停，但4月份发货的价格必须降低5个百分点，这将在5月份再次讨论。”

欧阳对此无能为力，所以他只能根据客户的要求降价发货，因为现在现金流比利润更重要。

为了不坐以待毙，欧阳还在积极寻找拯救自己的方法，首先是开拓其他市场。他说他将与日本一家著名的照明公司讨论合作事宜；二是承接一些国内业务；最后，是增加现金流量，与客户协商开立全额信用证，办理银行期四票，争取银行贷款。

在采访的最后，欧阳总结了战争“流行病”给工厂设定的目标，即“千方百计留住员工，目标是亏损300万元，生存2个月，不倒下就成功。”

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问题远不止取消订单

与欧阳不同，邓杰(化名)所在的建材外贸公司的主要客户集中在亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家。对她来说，订单减少是好事，主要问题在于暂停装运。

“从疫情数据来看，亚洲、非洲和拉丁美洲的感染人数不如欧洲和美洲严重。不过，据我所知，他们到现在还没有采取任何防御措施，也没有测试试纸，所以实际数据可能比我们想象的要严重得多。”邓杰向《国际金融新闻》记者表达了她的担忧。对顾客实施宵禁，许多国家被关闭。例如，尼日利亚几乎被关闭，因此根本不可能运输货物。

邓杰的海外合作伙伴提供的尼日利亚古都和最大港口城市拉各斯的现状图片

与此同时，邓杰也面临着大客户弃货的风险。她指出，订单高峰出现在数年前和新年期间，当时原材料价格处于高位，但在疫情爆发后，塑料和有色金属价格在此期间大幅下跌。一般来说，材料价格越低，顾客需求越小，放弃商品的风险就越大。

对于欧美国家的订单，客户可以根据不可抗力条款取消或暂停订单，但亚洲、非洲和拉丁美洲国家的客户体系并不完善。邓杰说:“他们通常说，或者说，只是不想要它。”

此外，由于这种流行病，许多国家实行了外汇管制。邓杰指出，这让他们很难收款，小公司也会被吊销信用证。“一些国家也有外汇购买限制，他们必须按照每周限额购买外汇。”。

邓杰在2008年金融危机下经历了外贸业务萎缩的时期。至于如何自救，邓杰指出，小企业是为了降低杠杆率和优化支付方式，但大企业实际上比小企业更困难。毕竟，“船是很难掉头的。”她现在在中国的一家大型外贸企业工作。对他们来说，他们现在能做的就是小心地接受订单，小心地生产，度过这个寒冷的冬天。

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企业积极自救

为了积极“自救”，在国内需求快速增长的背景下，许多外贸企业开始采用出口内销的方式，包括现场直播“带货”、尝试在电子商务或社交平台上销售、接受国内订单等。在业内人士看来，这对一些外贸工厂来说可能是一个新的机遇。

不过，李华告诉记者，这对少数企业来说确实是一个机遇，但对更广泛的企业来说却是一个挑战。由于出口到欧美的订单产品的成本和标准高于中国，而出口到亚洲、非洲和拉丁美洲的产品的成本和标准较低，再加上美学、尺寸和场景应用的差异，很难出口到国内需求。

记者注意到，目前外贸行业的困境已经引起了商务部和地方政府的关注。

3月19日，为了最大限度地降低疫情对外贸企业的影响，商务部宣布，将与各地、各部门集中出台稳定外贸的政策。

3月25日，浙江省宁波市人民政府牵头与品多多签署战略合作协议，共同开展“宁波优品永固永兴”系列活动。核心目标是解决复杂国际形势下企业外贸内销难的问题，预计外贸内销订单将超过200亿元。

公开信息显示，外向型贸易是宁波经济发展的重要支柱。2019年，宁波出口总值超过6000亿元，成为中国第五大港口城市；在电子商务层面，宁波跨境电子商务连续三年位居中国第一，出口额超过2000亿元。

宁波市副市长李说:“最近，宁波企业的许多外贸订单被延期甚至取消，影响了企业的正常经营。因此，我们及时调整了战略，把发展内需市场和扩大新消费放在首位。”

除了出口到国内销售，依靠目前的国际疫情，许多外贸企业也在“危机”中找到了机会，并开始转向口罩等防疫材料的外贸。江苏江阴一家服装加工外贸企业的老板告诉《国际金融新闻》记者，他们现在都换了生产面具。一些外贸行业的人甚至开玩笑说:“整个外贸行业都在卖口罩。”

虽然到目前为止，许多企业都积极地开始了自救之路，但大多数企业最大的希望是尽快结束全球战争的“流行病”。

正如中欧国际工商学院(China Europe International Business School)经济学和金融学教授徐小年所说:“如果他们的(国际)疫情没有一天结束，我们就没有订单，工人就没有消费，没有工资。”在下半年，我们不能逃避，所以我们必须伴随整个世界通过整个防疫过程。只有当世界经济恢复正常时，中国才能正常。”