旅游直播靠卖攻略行得通吗

本篇文章2386字，读完约6分钟

在“人人都可以当主播”的时代，在国内旅游中使用现场旅游来宣传目的地和推荐旅游产品并不新鲜。然而，随着疫情形势的变化，面对业务停滞和锚无法走出去，在线旅行社已经计算出一个升级版的“实时业务体验”。2月23日，《京华商报》记者梳理发现，截至目前，太田和飞猪、桐城、马奥尼康姆、凯撒等旅行社也开始寻找通过直播实现现金的新途径，通过直播导游鼓励商家“重返工作岗位”，甚至为旅游企业提供付费课程。然而，业内人士表示，虽然所有企业都在尝试引入“直播+旅游”的新把戏，但在失去了“在路上”的重要筹码后，旅游直播同质化竞争十分激烈，要想在未来的市场中脱颖而出，就必须找到一个适合自己的独特转型方向。

旅游直播2.0在线

在疫情下，旅游市场全面萎缩。为了提前规划“后大流行时代”产品的供应，从旅游主播到在线旅行社、旅行社和景点，都增加了直播频道，以寻找实现网上现金的新途径。

“在过去，大多数传统的旅游直播需要出去拍摄。主持人将根据目的地景点、时差和其他因素准备当地行程和现场内容。”旅游节目主持人、兼职现场直播主持人常林今天对《北京商报》表示，疫情爆发后，一些旅游计划被推迟，原定目的地的现场直播只能改在国内进行，现场直播的内容变化很大。她直截了当地说，由于许多景点无法预测重新开放的时间，许多行程无法如期推进，直播内容更侧重于策略和回答问题，辅以相关旅游产品的销售。

实际上，常林作品内容的变化只是流行时期中国“旅游+直播”领域变化的一个缩影。飞猪相关负责人表示，自2月10日退订高峰需求略有缓解以来，网上用户对旅游策略、游记、直播、短片等的看法有所下降。日益增多，并逐渐恢复到春节前的水平，于是飞猪推出了“家游”计划，鼓励商家和现场旅行社与游客合作，通过现场直播恢复工作，并推出“带货”的旅游策略。目前，每天有一千多只飞猪。无独有偶，马蜂窝应用也在2月22日开通了一个直播频道，内容涵盖了路线推荐、旅游要领、景点解说、拍照策略等各种旅游信息。

然而，另一方面，桐城、凯撒等企业已经将现场旅游2.0变成了与上述企业完全不同的领域。以桐城为例，桐城商学院这一企业拥有的小型项目，为旅游业开设了一系列现场直播课程，包括如何应对疫情危机，甚至邀请旅游企业的负责人和专家进行16小时不间断的现场直播。北京商报记者今天发现，平台上有一些课程需要付费观看。一门课程的费用大约是几十元，每年的课程基本上需要几百元。其中，一年收费998元的课程用户已达到近3000人。根据这一计算，仅这门课就赚了近300万元。

同质化增加了实现的难度

事实上，近年来，在旅游业中利用直播来宣传目的地、景点和旅游产品的情况并不少见，但“在路上”一直是这类直播的最大“卖点”。换句话说，如果你在家里直播和介绍，旅游直播对用户的吸引力会大大减弱。一位旅游节目主持人告诉《北京商报》记者，疫情爆发后，他从不定期的现场直播改为每日现场直播，并尽最大努力在家里准备更多的“干货满”策略和旅行记录，但与疫情爆发前相比，观众人数明显下降。

“事实上，它已经逐渐走出了旅游直播发展的初级阶段。目前面临的最大问题是同质化竞争。”北京外国语大学中国文化与旅游产业研究所副教授吴丽云表示，现场旅游是旅游企业通过现场直播切入细分领域的一种营销方式，其最大的“加分项”是存在感。然而，随着现场旅游的日益普及，以及在流行期间大多数主持人不能出去现场直播的事实，这种现场直播形式和内容的独特性与过去相比已经下降。

吴丽云直言不讳地说，我有但别人没有，人的优势是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。如果主播、平台和旅游企业找不到自己好的、独特的现场直播视角，他们很可能会进入一场残酷的“价格战”，实现的难度可想而知。

值得注意的是，业内一些专家表示，对于那些采取不同方法的旅游公司来说，直播2.0版是一种高风险、高机遇的尝试。“通过收集资源开设现场课程，或者延伸产业链出国留学。吴丽云说，咨询直播是当前直播的转型方向，但与此同时，我们必须看到，旅游公司在这种直播中的专业性可能不强:如果在线课程不是由专业团队系统地设置的，如果咨询直播。

转型之路的选择

激烈的市场竞争往往会带来更多新的商业形式，旅游业也是如此。在吴丽云看来，即使住在家里，也有很大的潜力实现新型的现场旅游。「对于观看直播节目的潜在旅游消费者来说，透过直播节目了解一些旅游目的地的深入体验，以及获取独特的资讯，例如利基景点和私人餐厅，比观看热门节目更具吸引力。因此，在线旅行社和旅行社正在加强直播。在推广该栏目时，您可以专注于开发一些具有相应特征和属性的产品，这些产品可以与直播节目相匹配。”吴丽云表示，与此同时，为了增强现场直播旅游的“带货”能力，企业可以为现场直播用户设置一些独家使用的预售折扣。

值得注意的是，今天有一些旅游企业告诉北京商报，目前国内很多景区也开始了“云旅游”的直播，比如湖南张家界(000430，诊断单元)在直播的同时组织“旅游网红”来“卖货”，即直播团队宣传当地的旅游信息、景区和旅游线路。同时，在线购物渠道将在ota平台、张家界旅游官方公开号码等平台上开通。主持人将在直播中介绍张家界旅游产品，游客可以在线订购张家界景点门票和张家界土特产。2月23日，海昌海洋公园(港股02255)也宣布将联合直播其在上海、天津和青岛的三个项目，并通过网上科普解说提升亲子客户的粘性，为公园重新开放铺平道路。

“现在，中国的大多数景点仍然关闭。直播不仅可以帮助景点保持注意力，还能在一定程度上产生收入。然而，由于旅游现场直播中景点本身是从零开始的，如果ota和旅行社能够与现场直播有条件的景点对接，一方面，景点可以解决主转播无法完成的问题，将最新最真实的场景传递给网民；另一方面，旅游企业也可以快速积累流量，聚集热量，为景区销售配套产品，实现快速实现。”吴丽云建议道。