华为终端危机

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最近，权威市场研究机构strategy anaylytics在2月份公布了全球手机市场的销售情况。 根据strategy anaylytics的数据，2020年2月，全球智能手机出货量总计6200万部，同比下降38%，环比下降39%，销量为6500万部。

就制造商而言，三星当月出货量为1820万台，同比下降13%，但仍位居第一。苹果当月出货量为1020万台，同比下降27%，仍位居第二。

小米排名第三，月出货量为600万台，同比下降32%，但仍上升了一位。华为排名第四，当月出货量为550万台，同比下降69%，从第二位跌至第四位。

华为终端在全球市场的寒冷天气直接反映了销售目标。据国外媒体信息报道，华为内部宣布了销售目标，受美国制裁和疫情影响，2020年手机销量今年将下降20%。

2019年，华为在全球的手机出货量超过2.4亿部，目前预计销量为1.9亿至2亿部。这是华为手机出货量首次出现同比负增长。

2020年2月，小米完成了“十个季度内重回中国第一”的口号，而华为在2019年全球出货量中排名第二。为什么在2019年占据国内智能手机市场38.5%份额的华为，在2020年初大幅下跌？华为终端在2020 空房间的想象有多大？

谷歌铁幕，华为艰难突围

北京时间2月24日晚9点，华为消费业务首席执行官于成东准时出现在屏幕上——今年的mwc展会因疫情被取消，华为将新闻发布会移到了网上。在先后发布了折叠机mate xs和平板电脑matepad pro等新终端产品后，俞成东抛出了一个沉重的计划:华为将全面向全球推广hms服务。

表面上，国内媒体拍手称快，华为推出hms是一个无奈之举。

2019年实体名单事件后，美国禁止华为使用谷歌的安卓gms服务，这给华为带来了灾难性的影响。根据canalys的数据，2019年第二季度实体名单事件爆发时，华为在欧洲的市场份额下降了16%。俞成东曾表示:“由于谷歌gms安卓系统的中断，基于华为手机的消费业务确实存在漏洞。”

最真实的市场反应是，在华为最重要的海外市场欧洲，许多用户已经用iphone取代了华为手机，因为2019年5月之后，这些用户将无法下载一系列谷歌应用，包括youtube、gmail、谷歌搜索(google Search)和谷歌地图(google Maps)，这将对用户的生活和工作产生巨大影响。

显然，大多数海外消费者不能为了爱华为而牺牲自己的便利。

Gms是所有海外安卓应用开发者的生命线。除了上述应用程序，gms还包含一系列api接口，包括地图、视频、gps定位和天气。海外的安卓应用严重依赖gms，甚至许多应用没有gms都无法运行。

为此，华为必须加快系统层面的自主研发进程，此次推出的hms服务是华为进一步脱离安卓的举措之一。然而，华为无疑将面临使hms生态化的巨大压力，而任中要对抗gms还有很长的路要走。

现在不是手机迭代的关键时期。与从功能机器到智能机器的过渡期(2007年和2008年)不同，新趋势带来了新需求，这为苹果和三星的崛起带来了有利的日子。目前，市场上没有类似的新需求。华为基本上不得不推出自己的hms服务，并不得不面对股息期过后的最大挑战。华为需要找到创造需求或提供更有价值和竞争力的服务的方法。

事实上，华为可以悄悄地取代一些安卓内核，而不会对手机销售造成负面影响，但它不能悄悄地取代谷歌的通用移动服务，因为这些是消费者可以直接感知的高频应用。

华为的hms竞争对手谷歌的gms服务太强大了。安卓牢牢占据了80%的手机市场，其服务的受欢迎程度可见一斑，更不用说谷歌的这些基本服务只是海外市场的用户所需要的。

比尔·盖茨曾经说过:“安卓系统价值4000亿美元。”华为想做的是向一个价值4000亿美元的巨头挑战hms服务和鸿蒙系统。因此，hms服务注定要迎着风浪出海。

高德纳(gartner)的手机分析师陆俊宽认为，华为的hms很难被海外市场接受，因为海外用户已经习惯了谷歌的应用。想象一下，用户想要放弃gmail、谷歌地图、谷歌照片和youtube，而华为需要说服用户更换太多的应用程序。

鉴于诸多困难，研究院战略分析也给出了相对负面的预测:2020年，华为智能手机的海外销售额将同比下降50%以上，西欧的降幅将更大。

由于海外市场受挫，华为开始将智能终端的业务重心转移到中国市场，并大力挤压线下市场。

在疫情下，华为失去了国内市场

2019年7月，华为宣布其美国分公司将裁员1000人，随后从海外市场转移到中国，并在2019年底开始迅速衰落。过去，华为对三四线城市和下沉不感兴趣，但禁令实施后，这些城市突然俯首称臣。

除了三四线城市的下沉，华为开始密集进入商场。无论是开店还是临时搭棚，华为都频繁下线。

海外市场遇到了困难，华为迅速打入中国市场的战略也使其在持续低迷的中国手机市场逆势上升，在去年的整体销售趋势中保持了绝对优势。

从中国手机市场的总体环境来看，自2019年以来一直处于低迷状态，手机行业的寒冬已经持续了整整一年。

根据国际市场研究机构canalys发布的数据，2019年的手机市场不容乐观。总体而言，2019年全年，中国智能手机销量为3.69亿部，同比下降7%。与此同时，仅在2019年第四季度，中国智能手机销量同比下降15%，至8530万部。

这是中国手机市场连续第11个季度下滑。

值得一提的是，华为去年实现了反向增长，出货量从一年前的1.048亿部飙升至2019年的1.42亿部，增幅为35.5%。除华为外，oppo、vivo、小米和苹果均出现负增长，出货量分别达到6570万台、6270万台、6270万台和3880万台，同比分别下降17%、19%、21%和21%。

新冠肺炎疫情的蔓延给冰冷的中国手机市场增添了一股刺骨的寒风，而在国内市场份额最大的华为首当其冲。

今年2月，在全球主要智能手机市场中，中国受到了疫情的严重影响。据ICT发布的数据显示，2020年2月，国内手机市场总出货量为638.4万部，同比下降56.0%，远远超过全球38%的降幅。其中，4g手机396万部，5g手机238万部。

相比之下，根据中国信息通信技术研究院1月份的数据，5g手机的出货量为546.5万部，比2月份下降了一半，主要是因为疫情的影响和用户更换手机的热情尚未释放。

就2019年的出货量而言，中国是小米的第二大市场，占出货量的40%以上，也是华为、oppo和vivo的最大市场，占出货量的60%以上。由此可见，当核心市场受到疫情影响时，手机制造商的出货量将面临悬崖般的下滑。三星在中国的份额很小，其供应链并不高度依赖中国，因此受影响较小。今年2月，其出货量排名第一，为1820万台，同比下降13%，环比下降9.5%。

此外，华为、oppo、vivo、苹果等厂商的线下销售额可以占到总销售额的80%以上，所以这也是疫情会严重影响中国手机市场的关键所在。

追溯到产业链的上游，strategy analytics发布了一份报告，称全球70%的智能手机在中国制造，隔离限制导致工厂启动延迟和劳动力供应短缺，影响了全球智能手机供应链和制造能力。

苹果的供应链高度依赖中国，而中国也是苹果的第三大市场。因此，苹果2月份的表现也大幅下滑，2月份出货量为1020万台，同比下降27%，环比下降36%。苹果就是这样，华为更难逃脱。

原本预计打了败仗的华为会在2月份放弃发货量，错过春节，春节对华为全年的手机销售产生了深远影响，很难弥补损失。

三星之前和小米之后的海外市场

在华为的重要海外重镇欧洲，去年第二季度出现负增长，但在第三季度停止增长，华为的竞争对手利用了这一点，蚕食了华为失去的地位。

老牌巨头三星是抓住这个机会的制造商之一。众所周知，尽管华为的手机海外销售受挫，但与华为同样专注于欧洲高端手机市场的三星却抢走了华为的许多旗舰用户。2019年第二季度，华为的手机销售额下降了25%，而三星在欧洲市场的销售额同比增长了24%。

三星尝到了甜头，继续进攻。2019年8月，三星手机在欧洲市场的销量同比增长40%，为过去五年来的最大增幅，三星在欧洲市场的份额接近一半。

与专注于国内市场的华为不同，小米近年来一直在全球扩张，包括印度和华为在欧洲的老基地。

根据小米2019年第三季度的财务报告，小米2019年第三季度的海外市场收入为人民币261亿元，同比增长17.2%，占总收入的48.7%。根据idc的数据，小米在印度的智能手机出货量已经连续九个季度排名第一。值得注意的是，欧洲市场的份额有所增加。

根据canalys的数据，2019年第三季度，小米的智能手机出货量在西欧排名第四，同比增长90.9%。在西班牙，智能手机出货量在公共渠道中排名第二，同比增长63.7%。市场份额达到22.9%。

目前，中国疫情已逐步得到有效控制，手机产业链各方均已恢复生产，线下门店陆续开业，但可以预见，手机线下销售不会很快恢复。

与中国相对应，海外疫情相继爆发，欧洲、美国、伊朗和韩国成为重灾区。华为在欧洲市场不会被抛弃。未来，中国手机市场将在2月份急剧下滑，或者重新出现在欧洲市场，华为的海外市场将再次遭受重创。

消费电子行业是一个非常残酷的行业，一旦失去市场份额，就更难恢复。小米经历了如此黑暗的时刻。2016年，小米从神坛上走下来，几乎陷入了自由降落的状态。小米可以从第一个市场份额遭受滑铁卢，并可以站起来，回到世界前三。我想知道遭受终端危机的华为能否复制小米的奇迹？

2020年对华为来说将是最艰难的一年，正如华为高管徐志军曾经说过的那样:“2020年对华为来说将是艰难的一年，生存是华为的第一要务。”许的预言开始实现了。