订单少了 库存积压多了 直面困难 服装业花式自救等“春”来

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线下商店库存积压，海外订单延期取消...在这种流行病的情况下，服装业正经历着内部和外部的困难。

“春节前的订单现在才开始，估计有一半以上的订单不能按时交货。”河南省信阳市一家服装加工企业的负责人说。

中国服装协会第三次调查结果显示，46%的被调查企业反映市场需求低迷，订单被取消或减少，压力很大。

一些业内人士认为，目前服装市场已经高度细分，企业需要做的是埋头开发核心竞争力。一些市场参与者预测，具有抗菌、消炎、环保等特殊功能的功能性面料将为行业发展带来无限想象。

库存压力很大

被誉为“中国服装第一街”的杭州四季青服装市场于3月1日正式开业，但与以往相比，其业务可谓“门是空的”。

为了清理滞销的衣服，老板们绞尽脑汁，甚至在网上直播室开展了按磅数衣服的活动。“今年的情况相当特殊。我们的衣服不是按件卖的，而是按磅卖的，9.9元是一磅。随便挑。”

郑州尹姬商贸城已经关闭一个多月了。“过去，批发市场会在每年的第八天之后开业，而今年还没有开业。”一位名叫罗征的商人说，下游的很多服装零售店都不开门，商品只能一直积累。看到气温越来越高，手里近500万元的春钱几乎不见了。

服装批发市场日子不好过，开门迎客的商场销售情况不容乐观。《上海证券报》走访了郑州的一些商场，发现顾客寥寥无几。

“复工后，业务迎来了一个小高峰，但整体销量仍有所下降。”某品牌的销售员马马介绍说，他目前的主要工作是拍一些产品照片，发给朋友推广。

服装业害怕挤压商品。河南省服装协会会长李刚在接受《上海证券报》采访时表示，在他的调查中，很多服装企业库存压力很大，一些批发商场可能会对春装库存打折，这将间接影响秋装的生产和流通。

外贸订单下降

随着全球疫情的发展，服装企业的海外订单也受到了冲击。

河南省黄淮四市(信阳、商丘、周口、驻马店)是中国纺织服装外贸产业基地之一，许多企业的外贸出口业务一直处于停滞状态。

信阳市黄川县某企业负责人介绍，目前，该企业所在的纺织服装工业园区正全力生产防疫产品，原有的产品生产线几乎处于停产状态。

另一家当地服装加工企业已经恢复生产，但复工率不到20%。“几年前收到的海外夏装订单现在才开始生产，估计一半以上的订单无法按时交付。”一位姓陈的公司负责人说。

浪莎控股告诉上海证券交易所，其产品主要出口到欧洲，其外贸业务不容乐观。

大连一家服装出口外贸企业连续丢失海外订单。据该公司员工称，来自日本和韩国的一些订单已被取消，损失已达1000万元。

根据中国服装协会第三次调查结果，46%的被调查企业表示，国内订单大幅下降，出口订单下降，物流受阻，严重影响了服装企业恢复正常生产经营的进程。

根据光大证券(601788)发布的研究报告，意大利和日本与中国服装业高度相关。

自助有许多“窍门”

面对线下销售的困境，许多服装品牌抓住网上和现场直播来自救。

例如，女装运营中心负责人和新的零售平台太平鸟(603877)在春季亲自上阵，通过内部直播分享新产品。第二天，太平鸟女装13个区域的线下商店和所有购物指南上线直播，并在社区开展杀穗、团购、优惠券发放等促销活动，导致春装销售。

上海证券报从《太平鸟》获悉，在疫情防控期间，太平鸟服装日均零售额超过1000万元。在之前的“三路八女神节”中，太平鸟在四天内实现了2.4亿元的销售额。

美邦(002269)最近在互动平台上表示，依托电子商务平台、微型商城和社交软件等新的零售工具，公司创造了三种商业场景，不仅为现有店铺增加了价值，还为消费者提供了多样化的购物体验。从2月初到现在，经过一个多月的网上运营，微信上已经发展了数万个“零售合作伙伴”，单笔交易超过几十万笔，产品超过100万种，势头还在进一步扩大。

从设计师和搭配者到主持人和策划人，在疫情防控期间，裤子品牌雅丽达迅速组建了网络营销团队，根据各种网络平台的特点调整了工作内容，开通了直播和限时专场。电子商务渠道收入增长30%。

红豆男装发起了一项购买服装和发送口罩的活动；因曼、拉查佩尔(603157)等品牌开展了“祝福包”活动，推出不同价位的祝福包，增加了与消费者的互动，实现了品牌推广和清仓的双赢。

国家体育品牌李宁通过代言人和“网红”健身博客，鼓励消费者在家锻炼，并通过拍摄体育和健身视频以及穿着课程刺激消费。

如何化危机为机遇？

对于疫情给行业带来的反思，行业更加理性。

“许多公司不会死于经济衰退，也不会死于流行病。他们大多死于随机投资、盲目扩张和多元化。”业内一些资深人士表示，服装行业目前面临的危机是需求多元化，深层次的问题是生产和供应链缺乏灵活性，不能快速应对需求变化。解决这一问题的核心在于“锻炼内劲，等待反弹”。

李刚持有类似观点。在他看来，一个服装企业能否生存取决于它是否有自己的核心竞争力。“产品、渠道、品牌、管理、技术、人才等。都可能是活着的理由。市场已经高度分化，企业需要做的是发现并坚持自己的核心优势。”

“在我看来，危机的含义是‘有机危险’。对于有想法的公司来说，行业危机更多的是一个机会。”雅丽达R&D总监兼OEM部总监赵可认为，疫情给服装业带来了加速的洗牌过程。

“90后的网络消费力已经超过了80后，逐渐成为主要消费者。他们更注重性价比，更注重服装的实用性。”作为90后，赵可将注重“个性化”和“新材料”，这更符合年轻人的消费观念。她预测，在未来，服装的利基和定制将越来越受欢迎，而具有抗菌、消炎、环保等特殊功能的功能性面料的推出也将为行业的发展带来无限的想象。