门店一周不如直播一场 美妆巨头线上流量之争加剧

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如果说网络红人的现场直播在2019年开始流行，那么2020年流行形势下的“住房经济”正使网络红人的现场直播渗透到各个行业。

在美容行业，由于现场交付的高转换率，所谓的“商店不如每周现场交付一次”，所有主要的美容巨头都在争夺在线流量。

易县电商的一位相关人士告诉《证券报》，在疫情期间，全国经济笼罩在一片阴霾之中，“云购物”、“云阁姐妹”等直播模式成为另一条轨道。

网红直播催生了新的电子商务轨道

近日，有消息称李佳琪花1.3亿元在上海买房，争相抢购。这个社区的房价超过了每平方米10万元，演员休和唐嫣也住在这里。

很多网民嘲笑我们买的每一支口红都是为了购买李佳琪的豪宅。

顶级流量来之不易，巨大的努力和坚持是其背后的原因。许多粉丝认为作为一个“活着的兄弟”，李佳琪配得上这样的豪宅。李佳琪一年365天有389次现场直播，从下午7: 00到下午1: 00，结束后将继续恢复。日常生活是:直播，直播，直播。李佳琪也承认他不敢停下来，并停下来担心粉丝们会跑到其他现场直播。

从事品牌工作的小姑，出于好奇和工作需要，去年看了李佳琪双十一的现场直播后，变成了一个“陷进去”的人，成了李佳琪的一个铁粉。仅仅几个月，他就和李佳琪一起“买进买入”。淘宝订购了多达十几页，从口罩和口红到零食到家居用品。

“李佳琪的产品推荐非常专业，可以直接看到效果。买了推荐的东西后，感觉真的很好。”小谷向《证券日报》记者提到，李佳琪每一次直播的全过程和个别产品的推荐都是精心设计的。何时推荐，如何突出重点，何时抽奖等。，细节决定成败，这可以反映出背后团队的专业精神。

到目前为止，李佳琪在淘宝直播中拥有超过2000万粉丝，在颤音中拥有超过4000万粉丝，在微博中拥有超过1200万粉丝。

根据最新数据，仅从2月5日到3月2日，李佳琪直播机房的总销售额就达到了9.57亿元，同时在线访问量最高达到了5829万次。

坐拥大量“真爱”粉丝，作为“直播”的标杆，李佳琪赚了不少钱。根据之前的报道，李佳琪在2019年赚了近2亿元。李佳琪在接受采访时还透露，“从2019年1月开始，每月的收入可以超过7位数。”

可以说，李佳琪的盈利能力超过了许多a股上市公司。

如果说去年很多行业没有意识到在线红色直播的重要性，那么在这种流行病的催化下，直播已经成为一种重要的带货方式和企业转型的重要起点。

根据3月3日发布在淘宝网上的报告，2月份淘宝网新商户数量增加了100万，淘宝网直播新开通商户数量同比增长719%，淘宝网直播“云生活”用户数量增长153%。淘宝网直播商户2月份收到的订单总量平均每周增长20%，交易额比去年同期翻了一番。

易县电子商务的上述人士认为，在新时代，直播已经发展成为新行业的电子商务，直播带来的商品极具爆炸性，正在创造一个1000亿元的新市场。

在线流量竞争加剧

50多岁的化妆品品牌林青璇的创始人孙春来从未想过有一天他会做现场直播。受疫情影响，从第一天到第七天，林青璇的157家线下店都歇业了，几乎没有人光顾，170多家店开张了。所有线下业务都被冻结，2000名导购员失业，企业进入了生死攸关的黑暗时刻。

为了找到出路，孙春来带着100多名导购员住在淘宝上。他声称是“豁出去了”。那一天，超过6万人观看了他们的直播，卖出了近40万元的山茶油，获得了36万的好评。

除了林青璇，近年来新兴的完美日记《中国货之光》也尝到了疫情期间现场直播的甜头。

“淘宝直播协助完美日记实现了网上业务的暂停，也实现了超越角落的机会，为发展完美日记直播业务。”易县电子商务的上述人士还表示，例如，在2月份的淘宝直播平台上，有300多个直播完美日记产品的主播，比上个月增长了20%以上；直播数量近4万次，比上个月增长28%，销量比上个月增长近170%。

除了淘宝直播，完美日记旗下的化妆师也变成了主播，在微信等多个平台上直播。

易县电子商务的上述人士也表示:“虽然大多数线下商店在疫情期间已经关闭，但他们并没有中断商店同事继续向消费者提供的产品和服务。因此，在疫情期间，40多家商店的化妆师变成了网络主播，开展现场直播活动。”。

与此同时，欧莱雅还告诉《证券日报》记者:“由于开设柜台店的现实和商场人流的减少，线下销售将受到一定程度的影响。但是我们看到消费者仍然有很大的网上需求。疫情期间，我们通过品牌自有沟通平台、品牌微信群营销、品牌美容顾问私域交通运营、商场现场销售平台现场销售，帮助消费者种植草产品，了解产品和消费的效益，帮助市场反弹。”

如今，李佳琪以卖口红起家，拥有数百万粉丝。与许多传统行业相比，美容巨头无疑在直播方面有更多的机会，但竞争也更加激烈。

华泰证券的研究报告(601688)指出，疫情迫使企业通过社会营销和电子商务直播自救，加速了企业的数字化转型。新渠道、新营销给许多品牌带来了新的发展机遇，也降低了进入壁垒。传统品牌复兴和前沿品牌迅速崛起的可能性大大增加，加剧了市场竞争。