30家房企前两月销售5525亿元同比降19% 近九成房企销售额同比下滑

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今年2月，当线下销售办公室几乎完全关闭时，房地产企业的销售业绩陷入低谷。即使个别房地产企业开始在网上出售房屋，这种趋势仍难以逆转。

据中原地产研究中心向《证券日报》记者提供的统计数据显示，截至3月12日，2020年前两个月，已公布销售业绩的30家上市房地产企业的合同销售额总计5525亿元，同比下降19%。《证券日报》记者注意到，在30家房地产企业中，只有4家销售额同比增长，增幅在8%至66%之间，而其余26家企业均同比下降，占近90%。

“由于网上签约数据的滞后，2月份的实际销售额可能会较低，这将反映在3月份的销售业绩中。一些企业甚至开始以1元预订和10元预订，这表明他们的生存欲望已经非常强烈。”中原地产首席分析师张大伟在接受《证券日报》采访时表示，自3月份复工以来，线下销售办公室已经开业，预计一些性价比高的项目将被关闭。随着各大城市复工的加快，楼市交易将逐步恢复。

房屋销售骤降

销售业绩减半，这是许多房地产企业2月份的记录。

根据Cree的监测数据，2月份，前100家房地产企业的销售总额达到3243.3亿元，同比下降43.8%，同比下降37.9%，创下近年来的最低月度销售记录。从前两个月的累计销售额来看，前100家房地产企业的整体业绩规模同比下降23.8%。其中，超过80%的前100家房地产企业在2月份的月度和累计业绩同比下降，而近60%的企业同比下降超过50%。此外，前两个月仅20多家房地产企业的销售额就超过了100亿元人民币，与去年同期的30多家房地产企业相比大幅下降。

然而，在房企的这种自助运作中，仍有一些企业率先通过设立网上售楼处、提供折扣、面向全体员工销售等方式取得了良好的效果，如恒大。

今年2月，恒大实现了465亿元的全面销售，超越碧桂园(港股02007)和万科成为行业第一，成为十大房地产企业中唯一一家销售额同比增长积极的房地产企业，这与其下半年高调促销不无关系。

据嘉里统计，自那以后，200强房地产企业中有143家积极重启或开设了在线销售办公室。其中，前100强中有92家房地产企业开通了网上售楼处，前100强至前200强中有51家房地产企业。

“恒大这样的个体企业表现相对较好，得益于在线交易模式，尤其是折扣较大的项目。”易居研究院智库中心研究主任严跃进对《证券日报》记者表示，从实际情况来看，大多数房地产企业的网上交易转换率都是平均水平，大部分交易都是在春节前完成的。

“一般来说，网上观看带来的转换率约为10%，在5月6日的订单中卖出一个订单的情况并不多。”一家房地产企业的营销人员告诉《证券日报》，疫情对房地产企业销售的影响是艰难的，伴随着阵痛。预计3月份销售仍难以完全恢复，可能只会在第二季度带来好转。

20家房地产公司正忙着建仓

销售低迷时，一些房地产企业押注于市场需求反弹和相关监管政策放松，旨在平仓土地市场。

事实上，自今年2月以来，全国许多地方都相继出台了不同程度的房地产调控新政策，主要包括降低首付比例、减轻房企压力、推迟公积金月供应量等。最新消息是，一线城市深圳出台了大量措施来减轻房地产企业的压力。

3月11日，深圳市住房和城乡建设局发布了《关于支持房地产企业加快复工生产应对新冠肺炎肺炎疫情的若干办法》，提出房地产开发一级资质企业在确保工程质量、工程进度、工程款及其他相关费用按时足额支付的前提下，可向监管银行申请解冻不超过预售资金总额20%的资金。

随着政策的频繁出台，地方政府正在加快向市场的推进，以确保第一季度的土地销售收入。

据中原地产统计，今年前两个月，50个大城市的土地销售总额为5180亿元，同比增长4.1%。其中，香港土地财团以310.5亿元人民币收购了上海新的“土地大王”。据报道，在总交易价格排名前10位的城市中，上海和北京的增长率分别为112%和14%；二线城市温州和南京的房价大幅上涨。

支付账单的房地产企业大多是国有企业和现金流充裕的中央企业。据中原地产研究中心向《证券报》记者提供的统计数据，截至3月12日，中国有20家房地产企业在土地市场底部忙于征地，每股收购的土地超过20亿元。

“在疫情期间敢于拿地的房地产企业，都是有资金链的企业，相对不要紧张。对大多数企业来说，2月份房屋销售暂时停止，现金流压力相对较大。他们通常在土地市场撤退，但这也是一个很好的现金流。现在是企业调整头寸的好时机。”张大伟对《证券日报》表示，如果政策放松，这些活跃的土地收购企业可能有机会在死角超车。