六成机构营收跌幅过半 K12提前打响暑期战

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据业内人士透露，由于全面开课时间的不确定性，教学培训机构的复课时间可能会推迟到5月份，而且教育部还没有宣布暑期调整政策，因此暑期班的收入压力正在逐渐加大。

这种流行病给教育和培训行业带来了巨大的短期影响。3月9日，根据行业首份k12教育培训机构疫情影响调查报告，87%的机构面临经营挑战，60%的机构预计上半年净收入将下降50%以上。在这种背景下，夏季营销作为盈利的关键，已经成为教育和培训机构的“战场”。据业内人士透露，由于全面开课时间的不确定性，教学培训机构的复课时间可能会推迟到5月份，而且教育部还没有宣布暑期调整政策，因此暑期班的收入压力正在逐渐加大。

收入减半

受疫情影响，学校已经延期，线下培训机构已经停止。网络学习、停课和不停学习已经成为特殊时期教育的关键词。据不完全统计，87%的k12教学和培训机构受到了很大影响。

3月9日，行业首次发布了《k12教育培训机构疫情调查报告》，对全国31个省市的2000多家k12教育培训机构进行了深入调查。根据该报告，受疫情影响，60%的机构预计上半年净收入将出现滑铁卢式的下降，降幅超过50%。

根据调查数据，虽然k12教育培训行业在短期内遭受了重大损失，但总体而言，机构普遍认为疫情对教育培训机构的影响将在2020年第三季度减弱，72%的教育培训机构认为他们可以实现50%以上的年度业绩。

在转折点到来之前，“自助”将在机构转型的路线上进行。数据显示，超过90%的机构选择与第三方合作进行转型。其中，大型机构更倾向于与能够实现教研+教学+助教转型的第三方合作，而中小型机构在与第三方合作直播工具后，通常会考虑教研和教学的转型合作。

腾越总裁兼双师项目负责人、在线首席执行官严继光认为，“一方面，在机构转型线上进行‘自助’的在线教学应该继续；另一方面，各机构应尽快采取“开源节流”的措施，积极应对新的变化，缓解现金流的困扰。。

从“攻击入口”到“保留存款”

去年暑假，海尔思在线学校、思勉家教和家庭作业帮助是暑期营销战的三大支柱，他们都投入了巨额营销费用来抢夺学生。在这场流行病带来的免费在线教育课程浪潮中，今年夏天的夏季战争将提前到来。与去年k12各大教育培训机构耗费40亿元进行大规模交付相比，这些机构在今年夏季的战争中将不再采取“以流量营销”的策略，而免费课程带来的流量的突然增加也导致所有机构将重点从攻击入口转向保护入口。

事实上，今年的夏季战争可能由于突然爆发而提前了。据行业分析师称，在线教育和培训机构的免费平台在疫情期间吸引了大量流量。“在疫情期间开设免费课程的在线教学和培训机构实际上正在提高夏季营销的成本。尽管他们目前的课程收入几乎为零，但人力、教学、研究和技术的成本已经足够。这些成本实际上提前提高了夏季营销的成本。”业内人士强调。

空以前免费球场带来的排水效果。《向谁学习》吸引了1500万学生报名参加免费课程，这是2019年付费人数的五倍多。精英在线平台实现了半个月超过1亿元的纯在线现金销售。二月中旬，家庭作业帮助的免费班级数量超过了2800万。然而，对教学和培训机构来说，真正的考验是有多少用户可以从听课转变为购买课程。《今日北京商报》记者了解到，由于这是一门免费课程，各高校大班用户的重叠率非常高，这意味着一个学生同时报名了两三门或更多的课程。

“许多在线教学和培训机构通过免费课程进行了低成本的排水，从而降低了获得客户的成本。然而，从长远来看，竞争仍然是课程的质量，排水只是其中一个方面，能够保持排水是最重要的，”Jigsaw Capital的创始合伙人王乐妍表示。除了课程内容，该组织对免费课程教师的投资，包括技术研发，也在为夏季招生囤积食物和草。当然，组织需要在续费、保留和创新方面做足够的功课，才能持续到夏天。

不确定的“黄金档”

疫情的到来不仅打乱了整个行业的春季招聘计划，也给即将到来的夏季营销战带来了影响。通过梳理，《北京商报》记者今天发现，中国只有两个省份宣布了开学的具体时间。其中，青海省普通高中和中等职业学校原则上从3月9日至13日开学；原则上，初中将从3月16日至20日开始。小学和幼儿园的开放时间应根据疫情情况确定。在此之前，贵州省发出通知，3月16日，高三和高三率先开学。

长期以来，暑假作为k12教育培训机构每年招生的黄金时期，一直受到学校的高度期待。然而，由于疫情造成学校开学时间的延迟，势必会导致暑假时间的大幅缩短。从全国来看，最早的学校开学计划将在3月中旬。“我们收到了当地学校的通知，估计学生开学后只有周日休息，暑假的时间会缩短。这要求我们重新制定夏季招生计划。”河南一所地方教育培训机构的负责人今天在接受《北京商报》采访时说。

由于全国各省市教育部门尚未公布夏季调整政策，57%的机构表示暂时无法估算收入。因此，暑期学校收入压力所带来的压力正在逐渐加大。据行业预测，由于疫情得到有效控制，预计全国许多省份将在4月具备初中和高中开学条件，但全面复课可能在5月，这将使教学培训行业面临的形势更加严峻。此外，学校推迟开学后，周末是否会被占用，暑假是否会缩短，也存在不确定性，这可能会使教学和培训机构的收入更差。