谁在疫情下买房？“手里就这么点钱 有个房子心里踏实”

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谁在疫情下买了房子来恢复北京楼市的现状

随着全国各地房地产市场交易的逐步恢复，北京的新二手房市场自第一季度以来也逐渐恢复了节奏:除了只需要聚集的普通住房市场外，门槛较高的豪宅市场也出现了集中交易。在这种流行病下，谁买了房子甚至豪宅？宏观经济数据触底后，房地产市场将走向何方？近日，《北京商报》记者走访了一些在疫情中做过交易的买家和营销主管，试图通过回顾他们的买卖经历来恢复北京楼市的真实现状。

只需要顾客:新房的首付太高，不能转换成二手房

■购房理由:社会保障终于达到了五年

急需客王柯(化名)终于在2020年3月底买下了他在北京的第一套房:十里堡东五环路，50平方米，总价约310万元。近两个月之后，他在1月初满足了“北京五年税收或社会保障”的购买条件。

王柯说，最初计划在年底后开始在北京买房。然而，由于国内疫情的蔓延以及售楼处和中介线路的暂停，有必要将看房计划推迟到3月份。据了解，1月底，市房地产行业协会和市房地产中介行业协会先后提出，2月9日24: 00前暂停经纪商店、售楼处等场所的经营活动。

“几年前，当我符合我的条件时，我计划买一栋房子。”我没想到会因为疫情而推迟到三月份。”王柯说。

王珂买的房子不是新的。用他的话说，这座位于十里堡地区的二手房，除了“稍大一点、稍小一点”之外，还满足了凯丽等人在北京置业的期望。

王柯从开始到结束用了不到半个月的时间。在十里堡买下这个房间之前，王柯直言不讳地说，他的第一选择是一个更大、更新的郊区新房子。

“一开始，我对大兴渤海的一套两居室很感兴趣。面积70平方米，总价约360万元。公寓也不错。然而，因为这是一个新房子和一个有限的竞争室，它只能交付后两年的预售。它不能在得到房子后的五年内上市交易。另外，它离工作地点有点远，每天上下班不方便。它仍然是非一般的。经过多重因素，它仍然是一个二手房！”

王柯说，如果他当时买了新房子，他要到2028年10月才能卖掉它。这对于需要更换三年的人来说是不可接受的。

逢低吸纳者:不要延迟买房

■购房原因:二手房正在回升+财务管理收入较低

与3月底上车的凯莉相似，戴也在4月初在北三环某区买了一套新的一居室公寓。不同的是，戴女士已经在北京拥有一处房产。

按照戴女士的话来说，在她家附近为老人准备一个小房子，既方便接送孩子上学，又没有其他更好的投资渠道。“现阶段，银行存款利率正在下降。买黄金受不了刺激。股票市场上有越来越多的雷公司。我仍然觉得我心里有一所房子。”

“我们并不着急。家里的孩子只有3岁。三年来我们不需要这栋房子。最初的计划是在孩子们上学前一年解决这个问题，然后买下来进行翻新。”戴女士说，虽然不急，但还是有需求，所以她一直在关注这个问题。

在发现北京二手房交易速度加快后，正在观望的戴决定进入市场。

“疫情爆发后，我们发现流动性正在增强。另一方面，钱在银行，货币基金的收益率下降到2%以下。它没有任何意义，所以我们开始一个接一个地看。然而，在看的过程中，连续两个房子，认为价格高，总价格是可以接受的，很快就卖掉了。甚至有一套只是在中介应用上看到的，大约第二天就能当场看到房子。有人告诉我房子已经卖了，所以我突然觉得买房不应该再拖了。”戴女士说，当她看到一栋接一栋的房子出售时，她有一种“紧迫感”，所以她决定尽快卖掉它们。

壳牌研究院的季度报告也证实了北京二手房市场的回暖。根据该研究所的数据，北京二手房市场在3月份开始回升至较低水平，成交量在去年3月份回升至小阳春水平的44%。人们有很强的意愿为市场增加新的供给和需求。3月份，源头方的恢复程度已经超过了疫情爆发前的正常水平，而住房方已经恢复到去年12月份水平的90%。

“我在4月10日买了房子。这房子的房东急于出售，这比周围的市场价格低10%左右。”

豪宅营销总量:数量立刻上升

■出售房屋的原因:客户的主动咨询+渠道浏览

除了普通住宅逐渐复苏，北京的豪华住宅市场在疫情下也有所改善。据和硕数据显示，今年第一季度，尽管连续两个月的疫情严重打击了房地产市场的销量，但7万多套高端住宅的销量仍达到68.6亿元，同比增长12%。

龙隐世茂西山，北京豪宅中的“顶级豪宅”项目，也在疫情下迎来了一个小小的销售高峰。无论是表演还是交易，“数量马上就来了。”

“春节前，我们项目的日常参观是三四个小组。然而，在北京的离线带恢复之后，带的数量与去年同期相比增加了150%-200%，达到每天大约10组。”据世茂西山龙隐项目营销总监介绍，从2月到3月，西山龙隐售出了10多套，从4月到4月中旬大约售出了4到5套。目前，主动咨询客户并通过渠道带客户来促进交易的案例仍在增加。

除了线下接待的增长和交易的推广，龙隐西山的交易周期也有所缩短。据上述营销负责人介绍，目前西山龙隐的交易周期在去年同期的基础上缩短了近50%。“一般来说，我们项目的交易周期在1-2周之间，现在客户已经将周期从查看缩短到关闭将近一半。”

在这位了解房地产销售规律的房地产业主眼中，有几个联系点使得高端群体近期对房屋所有权的需求更强。“首先是全球货币宽松，其次是中国第一季度释放流动性，以及RRR降息；第三个接触点是，在第一季度，房屋企业采取了一个热点。一年后，中央企业抢滩土地，地价上涨了40%-50%。这也让我们更加关注那些有更大购房冲动的资产配置客户。”

“自全球货币量化宽松以来，我们的高端客户对资本风险问题变得更加敏感。此时，他们通常会进行一些大规模的资产配置，以避免资本贬值的风险。”负责营销的人解释说。

和硕首席分析师郭毅也指出，回顾北京楼市的历史，市场从熊市变成了牛市，高端住宅的热销一直是市场的标志。“在这一现象背后，它显示了对行业大趋势的前瞻性洞察和精确控制、获取财富的强大能力以及资产配置的价值逻辑。”

根据上述西山龙隐项目的市场总监所说，疫情对房地产项目既有影响，也有机会。在疫情爆发前，房地产业主们“在等待市场”。现在，一些房地产项目可以说已经迎来了一个流行的“窗口期”。

“顾客不买房有两个原因。首先，市场没钱，客户资金非常紧张；第二，政策不明确。在“不投机”的固定基调下，消费者觉得房价不会涨得太快。现阶段，市场流动性明显增强，高端客户心态开始转变，购房意愿明显增强。”

对于下一个市场，上述世茂西山龙隐项目的营销总监有着良好的期望。“‘金九银十’是传统房地产市场的销售旺季。对于豪宅来说，第二季度末加上第三季度，即六月、七月、八月和九月，是最好的月份。示范区效果最好。据预测，今年的销售季节将受到疫情的影响。需求提前进入市场。”